Dia das Mães e as mudanças no varejo

Um estudo abrangente realizado pelo IBEVAR-FIA Business School sobre as tendências de consumo para o Dia das Mães 2025 revela padrões que prometem redefinir estratégias de marketing e vendas para uma das datas mais importantes do calendário varejista brasileiro.

A pesquisa, que analisou dados históricos de 2015 a 2025, destaca a consolidação de novos hábitos pós-pandemia e disparidades regionais significativas que exigem abordagens personalizadas por parte do comércio.

Considerando uma métrica das disposições de compra na forma de índice o referido trabalho apontou, de modo inesperado, que os estados do Pará e Amazonas demonstraram níveis de interesse até 16,5 pontos superiores aos estados do Sul.

O estudo também revelou a preferência dos consumidores pelos canais de compra. O e-commerce (100 pontos) é o preferido seguido pelos marketplaces (90 pontos). Porém os shopping centers mostraram recuperação expressiva em relação ao ano passado. Em termos do índice esse canal ficou apenas 15 pontos abaixo do e-commerce, ou seja, 85 pontos.

E o que os filhos escolheram para presentear as mães? Embora cosméticos e perfumes tenham permanecido no topo da lista (100 pontos), os eletrônicos esse ano mostraram um desempenho excepcional, tendo registrado o maior crescimento entre 2024 e 2025.

Outra tendência identificada são as experiências. A diferença entre preferência por produtos físicos versus experiências diminuiu de 30 pontos em 2019 para apenas 15 pontos em 2025, com destaque para gastronomia (100 pontos) e bem-estar (85 pontos).

Verificou-se também que o interesse pelos presentes cresce exponencialmente nas duas semanas finais antes da data, com pico concentrado no próprio domingo.

Pode-se dizer que o Dia das Mães em 2025 mostrou um mercado mais maduro e heterogêneo, onde estratégias regionalizadas e omnichannel foram determinantes para capturar valor.

O estudo conclui com uma recomendação, isto é, uma abordagem de marketing em três ondas estratégicas distribuídas nos 30 dias anteriores à data.

O documento sugere que empresas aproveitem a janela ampliada de interesse, iniciando comunicações de awareness já em março-abril, intensificando argumentos de venda em abril e concentrando 60% dos investimentos nos sete dias finais antes da celebração.