A Irani Papel e Embalagem (RANI3) aposta em produtos customizados para se diferenciar em um mercado marcado pela presença de itens mais padronizados.
Durante visita à unidade de embalagens de papelão ondulado em Indaiatuba, no interior de São Paulo, a companhia destacou o desenvolvimento de soluções específicas para cada cliente.
As embalagens são definidas a partir das características dos produtos, das necessidades de empilhamento e das rotas de transporte. A partir dessas informações, as equipes comercial e de pesquisa e desenvolvimento escolhem a composição do papel, o tipo de onda e o design mais adequado.
A unidade trabalha atualmente com cerca de 100 a 120 combinações de papel. O portfólio inclui diferentes tipos de papel, gramaturas e resinas resistentes à umidade.
A produção começa somente após o recebimento do pedido. Dessa forma, a Irani não precisa manter caixas genéricas em estoque. O volume de produtos acabados armazenados equivale a aproximadamente dois dias de produção.
Automação preserva produtividade
A automação permite combinar personalização com eficiência operacional. Depois que o pedido é confirmado, as dimensões e especificações técnicas são enviadas diretamente para a máquina que produz as chapas de papelão ondulado.
O processo reduz a necessidade de intervenção manual e mantém a produção alinhada ao projeto desenvolvido para o cliente.
Na sequência, as chapas são transportadas automaticamente por esteiras até os equipamentos de impressão e corte. Um sistema de dois eixos também prepara a próxima configuração enquanto o pedido atual ainda está em produção.
Com isso, as trocas de produto não exigem a paralisação completa das máquinas. Durante a transição, a velocidade é reduzida temporariamente para cerca de 220 metros por minuto.
Esse modelo permite que a unidade atenda a uma ampla variedade de pedidos customizados sem comprometer de forma relevante o ritmo de produção.
Mercado continua fragmentado
A Irani vê oportunidades em um mercado brasileiro fragmentado e com perspectiva de crescimento.
Segundo a companhia, os maiores fabricantes de embalagens de papelão ondulado concentram aproximadamente 42% a 44% do mercado. Os demais participantes possuem, individualmente, menos de 1% de participação.
A expectativa é que o mercado tenha desempenho ligeiramente melhor em 2026 na comparação anual. A Associação Brasileira do Papelão Ondulado projeta crescimento de aproximadamente 3% nos volumes, embora o ritmo possa desacelerar no segundo semestre em relação aos primeiros seis meses do ano.
Nesse cenário, a Irani pretende competir principalmente por meio do desenvolvimento de produtos, do suporte técnico e da confiabilidade das entregas, em vez de concentrar sua estratégia na disputa por preço.
Confiabilidade ajuda a conquistar clientes
Os clientes do setor costumam trabalhar com três ou quatro fornecedores de embalagens para reduzir riscos de abastecimento.
Por isso, a capacidade de entregar produtos sob medida, cumprir prazos e oferecer suporte técnico pode favorecer a conquista de novos contratos.
Atualmente, a Irani detém cerca de 4% do mercado brasileiro de embalagens sustentáveis de papelão ondulado. A meta da companhia é alcançar 8% até 2034.
Capacidade ainda pode crescer
A unidade de Indaiatuba ainda possui espaço para elevar gradualmente a produção, mantendo a disciplina de preços.
A companhia também identifica oportunidades de ganho de volume por meio de melhorias operacionais. Uma delas envolve o uso de papéis de menor gramatura produzidos pela fábrica localizada em Minas Gerais.
Com materiais mais leves, a máquina de produção de papelão ondulado poderá operar em velocidades mais elevadas, ampliando a produtividade da unidade.
Essas iniciativas devem apoiar o crescimento orgânico no curto prazo. Ao mesmo tempo, a expansão planejada para novas localidades deverá aumentar a capacidade produtiva e permitir o atendimento de uma base maior de clientes.
Expansão sustenta meta de longo prazo
Para a Irani, o aumento da produtividade nas unidades existentes e a construção de novas capacidades serão importantes para ampliar a participação de mercado.
A combinação entre embalagens customizadas, produção sob demanda, automação e confiabilidade nas entregas cria uma posição competitiva menos exposta à disputa por preços.
A estratégia também permite atender clientes de diferentes setores e adaptar a produção às necessidades específicas de cada operação.
Na avaliação do Safra, o avanço orgânico da unidade de Indaiatuba e os investimentos em novas localidades podem sustentar a meta de dobrar a participação da Irani no mercado até 2034.